汇丰中国大湾区总经理李其乐，中企出海要从独立行动转向协同发展。

汇丰中国大湾区总经理李其乐在首届“跨境金融创新大会”上指出，中国企业出海已进入“3.0时代”，从产品出口、并购扩张转向全球产业链布局与生态共建，他强调，中企出海应摒弃“单打独斗”，通过金融机构提供的本地化支持、合规风控和全链条服务，构建共生共赢的出海生态，以应对合规、资金管理等现实挑战。

在全球化浪潮与本土市场双循环格局下,中国企业正站在一个全新的历史起点上，2025年5月27日，由界面新闻主办的首届“跨境金融创新大会”在深圳这座改革开放的前沿阵地隆重举行，大会上，汇丰中国大湾区总经理李其乐发表主旨演讲，深入剖析了中国企业出海从“单打独斗”到“生态共建”的深刻变革，引发业界广泛关注。

李其乐指出,中国企业“走出去”的模式正在经历一场静水深流的迭代升级，过去几十年，中国企业出海大致经历了几个标志性阶段：最初是简单的“产品出口”（1.0时代），依靠性价比优势打开海外市场；随后进入以“并购扩张”为核心的2.0时代，通过资本运作快速获取品牌与渠道，而如今，我们已经迈入了以全球产业链布局、技术深度合作与生态系统共建为特征的“出海3.0”时代。

“出海3.0”与以往最大的不同在于，它不再仅仅是产品和服务的单向输出，李其乐强调：“今天的中国企业出海，是带着优势的研发能力、高效的制造体系、先进的技术标准和成熟的管理经验走向世界，这意味着中国企业不再是全球市场的‘追随者’，而是开始深度嵌入并参与构建全球价值链。”这一转变，不仅标志著中国产业体系在全球竞争中地位的跃升，也为世界各地的合作伙伴带来了更多的协同创新机会。

在演讲中,李其乐梳理了几个正在涌动的显著趋势，首先是产业版图的多元化：出海大军早已不局限于传统的制造业、家电和服饰，而是向新能源汽车、锂电池、光伏“新三样”以及新消费、数字经济和生物医药等创新领域全面延伸，其次是主体结构的变化：民营企业在出海进程中越来越扮演主角，它们在合作方式、竞争策略上更加灵活、务实、市场化，最后是布局思路的全球化：过去中国企业的海外视野往往聚焦于欧美的成熟市场，现在足迹则遍布东南亚、中东、中亚与中南美洲等新兴市场，呈现出多点开花、纵深布局的新格局。

机遇始终与挑战并存,李其乐认为，在新阶段下企业出海面临的三大现实难题不容忽视，首先是“水土不服”的合规挑战，以东南亚和中东为例，当地的宗教习惯、商业文化、劳工法律甚至清关流程都与国内大相径庭，政策变动频繁、税收体系繁杂、语言障碍突出，都增加了企业前期尽调与落地的隐形成本，如果在项目启动前没有扎扎实实吃透当地规则，“交学费”的代价将十分沉重。

账户管理与资金调度的压力,相比国内便捷的线上开户模式，许多海外国家开设企业结算账户的流程非常冗长，光证明材料的审核就可能花费数周甚至数月，即便账户顺利开启，如何在境外进行高效的现金流头寸管理、如何合理匹配外币敞口以规避汇率剧烈波动带来的损失，都是企业管理层必须面对的日常课题。

融资需求的复杂化,海外项目从前期的投资建厂，到中期的流动资金储备，再到后端的资本市场运作（如境外上市、发债、并购及后续资本消耗补充），每一个环节都迫切需要专业的金融机构来提供量身定制的融资方案，并协助完成落地的操作细则，李其乐指出：“对于新一代而言，出海已经离不开‘母行+经纪行+当地行’联动的全局视野，与其自己闭门造车，不如借助扎根于布局多年的银行力量。”

面对重重关卡,李其乐特别强调：“我们始终相信，中国的出海企业不应再是孤身一人的闯荡者，而应搭建一个共生共赢的出海生态。”这一观点也得到了现场不少企业家的认同，他引用汇丰服务跨国企业的实践案例指出，盲目散打不如跟着专业的“向导员”走路，好的金融伙伴不仅能把钱贷给企业，更要带着海量的网络和地道的本地资源来为企业做风控防火墙，协同完成文化和信息层面的桥梁搭建。

李其乐介绍,近年来汇丰已围绕大湾区和全国中企的全球化旅程做了一体化的阵型调整，其中推出的“全球客户经理”与“中资企业海外服务部”的联合工作机制，就是为出海客户提供从母国中枢到目标市场“最后一公里”的全链条支持，企业不仅在行前融资、内保外贷方面能够找到归口对接人，甚至在落地后的验厂验收、法财建管等层面都能依靠海外分支团队迅速起步，有效拉平在中资企业与当地合作方之间的沟通落差。

让人眼前一亮的是,汇丰还在官方披露了几个重点内容——在中国内地、香港、英国、美国和印度同步设立了覆盖“汇丰科创金融”的品牌赛道，这并非简单打品牌，而是聚焦新一代硬科技、人工智能、生物医药和节能类“专精特新”的初创群体，将其发展根系从国内试水延伸到融通海量市场的离岸市场中去，此举不仅意味着更开放、更扎实的权力规则，也说明服务链事实上已经开始往前端孵化点挺进。

当天论坛之上,多位金融专家与实业届代表也发表各自观点，普遍认为应当彻底改善目前“中资在外单腿跳”那种‘短平快’的旧做法，配合驻外使领馆支持的民间合作、自贸组织的闭环规则、“本地人带路”挖掘的隐性资源，每一步都用动态的组合应对变数。

在热烈而富有前瞻性的讨论中,与会者形成了一张软连线——只要跨区域的规则风险能够打透在地化阈值，基建铁锚扎得深，金融服务植得更长，便是全球化变局中最确定性的一幕，如今航行从深圳起锚出海，前路虽有迷雾，不过这群中国打头阵的企业已瞄准星空下的共飞航线，远眺由平台共进及生态共构架起来的新市场机会。