行云集团合伙人汤红顺指出，当前中国品牌出海面临缺渠道、缺基建、缺人才、缺资金、缺合规五大痛点，破解之道在于“数智驱动、渠道直联、本地落地、合规兜底”，他强调，数智化是品牌从“走出去”到“走进去”的精准抓手，唯有通过数字化手段打通全链路，才能在全球竞争中行稳致远。
在全球化浪潮与数字化革命交汇的今天,中国品牌出海已不再是新鲜话题，但如何真正跨越文化、基础设施与合规的“护城河”，依然是无数企业面临的生死考验，5月27日，首届“跨境金融创新大会”在深圳这座创新之城拉开帷幕，行云集团合伙人、高级副总裁兼跨境出海服务事业部总经理汤红顺，用一场题为《数智化赋能产业带品牌出海》的演讲，为在场听众描绘了一幅从“走出去”到“走进去”的战略路线图。
作为第一代出海人中的“老船长”，汤红顺的履历堪称一部浓缩的中国企业全球化探索史，1999年，他刚从研究生院毕业；次年，便只身踏上尼日利亚拉各斯的土地，彼时，非洲大陆的商业环境远比现在艰险，他在接受界面新闻专访时感慨道：“当年在拉各斯，出门办事必须随身携带对讲机和防身工具，通讯和物流几乎是一片空白，而如今，无论你走到曼谷、马尼拉还是墨西哥城，街头的中国品牌广告随处可见，耳边飘过的普通话已经不再让人感到稀奇。”这种对比，让他觉得当下谈论品牌出海，不仅有十足的底气，更有清晰的路径可循。
在汤红顺看来,中国制造已经完成了从“成本优势”到“质量领先”的跃升，眼下正进入“品牌领先”的新阶段，这个阶段面临的核心难题，已经不再是产品本身，而是系统性的商业基础设施缺失，他将这些难题精准归纳为五个绕不开的“拦路虎”。
“缺渠道”，中国制造拥有全球最完整的产业链，但产能碾压海外对手之间，有一个致命断裂带——企业家无法精准判断哪里才是自家产品的“水土最服之乡”，一个优质的厨房用品，可能在德国的烹饪社区叫好叫座，但在东南亚的集贸市场上却寸步难行。“有好产品和好供应链，不等于能变现，”汤红顺一针见血，“必须依靠数字化的土壤，将产品推送到正确的渠道面前。”
“缺基建”，这里所说的基建，一分为二：看得见的硬基建是海外仓、跨境运输和最后一公里的配送能力；看不见的软基建则是企业内部的数字化管理系统、信息化中台以及正在快速渗透的AI能力，没有这些基础设施，品牌出海只是将货发往大海远处的空箱子。
三是“缺人才”，国内不缺会讲英语的销售，更不缺懂生产技术的工程师，但出海最缺的是既理解当地风土人情、又精通本地消费心理和法规细节的综合性人才，汤红顺透露，在行云集团近四千人的团队中，大约六到七成的员工驻扎在全球各地，正是这种重兵投入的本地化配置，才构成了品牌稳稳落地的“锚”。
四是“缺资金”，从海外消费洞察、产品定义、开模打版，到物流配送到各层级商家的链路无比漫长，整个流程中，大量运营资金和在途库存管理的压力如达摩克利斯之剑悬于头顶，汤红顺强调：“供应链金融绝不是不看产业背景的放贷，其核心一定是先懂供应链、懂产业，否则，银行看见的全是机会，企业迎来的全是风险。”
五是“缺合规”，这恐怕是当下出海路上最暗礁密布的水域，在财税规范、商标专利、环保审查以及各类无形壁垒之中，企业稍有不慎就会深陷泥沼，他用自己的切身教训告诫大家：他曾在一家大型跨国企业负责全球进出口业务时，因对印度的税制不了解、对巴西的本土化法规不精通，走了将近十年的“冤枉路”，所谓合规兜底，就是通过数字化手段直接对接全球多国税务局、商标专利局等机构，并联合当地专业法务团队，将犯错成本降到最低。
数智化：破局之手的核心引擎
针对这五大痛点,汤红顺给出的“药方”浓缩为十六个字：数智驱动、渠道直联、本地落地、合规兜底，他特别强调，数智化不是选择题，而是必答题。
这套逻辑正是行云集团的实战哲学。“让全球买卖变得更简单”这句使命的背后，是覆盖全球72个国家、在宏观经济影响下依然保持数百亿元规模交易额的卓越运营，汤红顺将其能力总结为“三个全”。
全渠道,从亚马逊这样的线上巨头，到沃尔玛、家乐福等大型商超，再到拉美或非洲街头随处可见的夫妻老婆店，行云的触角穿透所有层级，线上线下的闭环，让中国品牌不再只在平台货架上“寂寞等待”。
全品类,无论是一张易碎的大件家具、新型户外露营装备，还是一副只有几克的穿戴美甲，从标准化产品到极致的“柔性非标品”，行云统统能够承接，汤红顺笑称：“AI时代最核心的价值是在标准化之外创造个性化，今天的产业带必须从老式的流水线生产线切换到柔性供应链模式，只有吃透‘微笑曲线’两端的研发与售后，中国的品牌利润才能节节攀升。”
全方位,如今的中国出海，早已不是单纯的商品输出，而是方案输出，金融服务、国际合规法务支持、人力资源本地管理——这些无形的“服务出海”凭借综合性服务矩阵，让品牌的海外“生命线”多了一层牢固的阶梯。
让出海之路行稳致远
在总结与展望中,汤红顺坦诚地说：“如果在出海链路中，只抓住了流量或只铺建了仓库，那么风浪终会来，唯一的解法是紧紧抓住数智化这个精准的‘抓手’，与渠道、人才、资金、基建、合规协调发力，政府产业扶持与企业微观创新联动配合，才能实现各方的双赢多赢。”
随着全球贸易格局剧烈重组,中国产业链正面临前所未有的大航海时代，虽然每一个未知的市场都可能踩入雷区，但汤红顺的经验告诉行业：当企业心中既有本地落地的坚守，又有数智驱动的远见时，出海将从一段艰险的旅程，蜕变为品牌参与全球价值分工的双向奔赴，那些曾经在拉各斯黑夜里走出的孤勇之路，如今因为AI与数字化技术的普及，正在被照亮成无数后来者的康庄大道。
品牌出海,比的不是谁走得快，而是谁能走得远，且不孤零、不无措。