168赛车开奖结果体彩宠物智能舱创始人，春节前订单激增，创新仍可推动增长｜春日心愿

宠尔顿创始人鹿凡表示，公司“宠物智能舱”春节前爆单，订单激增导致产能吃紧，2024年销售额达到上年同期近六倍，他认为，宠物智能设备正从“尝鲜”变为刚需，而创新是应对竞争、实现高增长的关键，展望未来，公司将通过商用租赁、家用C端测试及拓展东南亚市场等方式，继续抓住宠物经济的增长红利。

兔年春节的脚步还没到,宠尔顿创始人鹿凡却已经感受到了炙烤般的忙碌——公司旗下的主打产品“宠物智能舱”提前卖爆了。“就算捧着钱来，我们也交不了货，生产线实在顾不上。”他语气既带着一丝得意，又透着急切。

对于鹿凡来说,2024年是一场没有预演的实战课，但老天爷最终没有辜负他这只早起的鸟儿，在“毛孩子”们把主人的心都快占领的当下，宠尔顿迎来了实实在在的“大年”，直到工厂摁下春节暂停键的前一天，同事们都还在满负荷打包发货。

对比前一年,他明显感受到这生意的温度和阻力完全不同。“2023年春节那会儿，我们的订单真是一个手就能数过来；今年？”他抬了抬眉，“很多客户反而是临近年关拼命追单，都想借用这波假期，把自己的智能寄养生意做得更火。”在他看来，智能宠物舱已经从“尝鲜”变成了实实在在的刚需场景标准件。

用数据说话可能更有说服力,根据艾媒咨询的估算，2024年中国整个宠物市场的规模有望突破3453亿元大关，同比涨了5.8%，光宠物用具这一细分就要吃掉513亿，整个大盘的占比大约在15%；而宠物服务这块，预估也将冲到332亿元，约占10%。

凭着对宠物本身的热爱和对行业蓝图的预判,2023年深秋，这位连续创业者果断押注宠物智能设备赛道，在上海市嘉定区注册了公司，时间转到去年12月，他们拿到了安吉产业基金领投的A轮融资，发展势头进入了快车道。

翻一下最近的资本账本,也能看出些端倪——整个宠物赛道的吸金能力在2021年出现了一个明显的回流，潮水退去，才看谁在裸泳，宠尔顿也曾感觉压力的后颈一凉，他们这支拥有大量互联网基因的核心班子，在一开始还真被硬件制造的坑绊了好几跤，电器元件的适配、结构强度的反复测试，说多了都是试错留下的坑。

“但我这个人，骨子里头是不服输的，”鹿凡笑着点了支烟，“我始终觉得，这事儿还有机会，但前提是真切切找准需求，做出能打的产品，让它自己高速验证市场规模，在当下，只有这招儿才是真正锁门的钥匙。”

他伸出手指比划着,将其视为自25岁开始连续创业以来，“兜里最干净”的一次战斗。“头一回踩上黄金年代，我压根不知道什么叫缺钱，这两年确实逼格低了点，好在大家对我和前几段经历的信任还在，天使轮不缺弹药，咬着牙把硬件的短板变成了快补课的天赋，整体竟超出预期，2024年的销售额，是2023年同期的差不多六倍。”

在这样的背景下,鹿凡断断续续跟界面新闻讲了不少自己的心里话。

“过去这一整年，我们恨不得把产品的每个毛孔、销售的每段链条、以及招兵买马的速度，都给翻了个新。‘节前爆单’就很实在——我当时受不了朋友圈里的轰炸，配了张图说：‘各位大爷大妈，求你们先别下单了，裤裆着火也做不出来呀。’这就是最直观的成长阵痛吧。”

如果必须用三个短语回望2024年的宠尔顿,他会说：“用创新作引擎、用死磕攒本领、用运气装翅膀。”

他认为,宠物行业最底层的算盘其实是宠物数量的绝对量，而在中国，这条路又想依赖市场的整个活体销售链条。“要买宠你看什么？总得拿出来晒，这个展示的载体和空间，过去我们只能用笼子凑合，我们的宠物智能舱慢慢成了链条的第三构件，大家都说有意义，2023年末刚批发出机场的初代版本，不会说话；到2024年底，我们已经在三代迭代间完成了三连跳——装上小屏、装大屏、装上可以双向交流的整块‘智慧墙面’，真正实现了数据与舱体的交互互通。”

鹿凡特别解释了那项为新品而量身定做的拼图：“新的版本，使得B端宠物店的一线伙计在控制屏、手头的市场APP上就能轻松喂食、温控和信息互通，每一次效率加分的背后，都是对新现实做出了妥协。

仔细听外面的风声,不止一个人提出，天啊这是你们的运气，他说大家心里都清楚，这几年的独居经济和钱包鼓起来也让不少人喜欢上了“猫猫狗狗”，恰好是他们开发智能舱那时，正是我国整个市场从夫妻店的“农家乐式散养”，大举转变为用智商码建造的标准化流水线分工蓝图的标定过程而已。

从他们后台积累的客诉结构看,服务商也在变，过去的一个个大产权小哥，现在频频遇到的青年店长似乎刚从某个985大学毕业、或者各种新思维海外回流，宠物的洗护、寄养也可能单独划分，商品卖场也细化成了更具时尚气的互娱中心区；社区里灰扑扑的操作小店，正鬼使神差溜进高端商场的玻璃幢，顾客打开路径变了，一个智能展示柜就被“通吃”成了打不死的新旗舰货品。

智能化确实完成了壁垒护城河,宠尔顿装置早已开进国内116座大中型城市里很多新建的沉浸式宠物B2C实体。“客户购买力更强了，投放量往往上万件下单不眨眼——智能舱通过巨大的落地窗把它们的活体生意带进人流量最大的一块地方做得有声有色，每一块屏幕上都有统一的logo漫天飘着，不像从前，一家门店哪敢说自己去商场蹲。”

鹿凡还不忘提起局面的正面：比如上海现在推“宠物友好型城市”，跨圈组的“宠物友好商业联盟”正在提供强推力信号。“政策导向打出来，宏观上变宽松，微观消费行为跟着起飞，这不仅没和我们走反，反而整出了新空间。”

现在当值硬扛环境时,大家的出路只有一个：一定要借助创新能力去找到被人骂也排着队买的超高速度。“看清市场需要什么、做什么戳它的真正消费品，再转身把前厅管的后仓速递做完，全世界都会在最难的关道为仍站着的人充电。”

展望未来,鹿凡规划的蓝也不单，他称今年有3步要走：首先在B市场把现客的每件智能箱子转成商用租赁，毕竟现在的仓储技术门槛显然太高；“一家小区域宠物园让我们一次掏几万几十万的入门费不太友好”，他考虑服务化了门槛，第二，如果B赛道碰壁垒，也许他能开发部分家用款送给散户检测击穿，他说，“我们的小样本实验周期很强——很可能在下厂后六至八个自然周后断言一款小单品未来能否爆。”在C方面，“复制这套就好。”

最后重要的维度当然是对外敲开窗户,今年某些区域，他们终于从2024年签下的14个中间贸易伙伴的实验，进入以经销商组建起触手的本地市场快速拓展阶段。“明年后半，重点转向冲得更远的东南半岛，把那些‘喜欢小猫椰香味的街’，把一线的宠物医院，塞满一个再塞下一个。”他说现在未来才完全是季节开始之前只能打飞的的誓言。